Na warsztatach Uczestnicy naszych szkoleń stwierdzają, że najgorszym koszmarem negocjacji nie jest negocjowanie transakcji handlowych w firmie, ale negocjowanie własnego wynagrodzenia! Prawdopodobnie zgodzisz się z tym stwierdzeniem, dlatego, aby ułatwić rozmowę z szefem poniżej przedstawiamy Wam kilka ważnych zasad, którymi należy się kierować podczas negocjacji.
Przygotuj się!
Powinnaś/powinieneś poświęcić tyle samo czasu przygotowaniu się do tej rozmowy, jak do najważniejszych negocjacji dotyczących komercyjnych transakcji. Skoro zawsze jesteś dobrze przygotowana/y do negocjacji handlowych, to dlaczego miałabyś/miałbyś się nie przygotować do negocjacji swojego wynagrodzenia?!
Przygotuj sobie ramę rozmowy negocjacyjnej, wypunktuj sobie mocne argumenty i myśl pozytywnie. Pamiętaj, jeśli dobrze się przygotujesz zwiększysz swoje szanse!
Wiedz, czego chcesz
Bądź optymistą, uwierz w siebie, ale bądź też realistą. Dokładnie zdefiniuj, czego oczekujesz i co w zamian dasz firmie. Pokaż, że nie zależy Ci tylko na otrzymaniu wyższego wynagrodzenia. Stwórz w domu listę oczekiwań swoich i przypuszczalnie szefa po to, aby jego argumenty i propozycje nie były dla Ciebie zaskoczeniem. Swoje oczekiwania zdefiniuj w postaci korzyści dla Firmy.
Opanuj się
Reprezentujesz siebie i swoje interesy. W takiej sytuacji emocje, które odczuwasz są o wiele silniejsze i mają ogromny wpływ na Twoje umiejętności negocjacyjne. Postaraj się zachować spokój emocjonalny i opanowanie. Na pewno zmniejszysz/złagodzisz stres jeśli będziesz dobrze przygotowana/y.
Pochwal się....
...bo nikt inny za Ciebie tego nie zrobi. Prawdą jest, że cisi posiądą na własność ziemię, ale na określonych warunkach. Istnieje naturalna tendencja w społeczeństwie, że nie mówimy o naszych osiągnięciach i nagrodach. Skromność jest dobra, kiedy przemawiamy publicznie, ale nie w przypadku negocjowania wynagrodzenia. Jesteś na takim spotkaniu, ponieważ firma uznała, że TY najlepiej przyczynisz się do jej sukcesu. Twoją siłą są udokumentowane umiejętności i osiągnięcia i potencjalny wkład w rozwój firmy – wyraźnie to podkreśl, dzięki temu wzmocnisz swoją pozycję.
Poznaj zasady negocjacji wewnątrz w firmie
Bardzo ważne jest, aby poznać system płatności wynagrodzeń w firmie. Jakie są ograniczenia nałożone na bezpośredniego kierownika, co możemy osiągnąć, jak obecnie działa firma, jakie są ograniczenia finansowe? Od czego uzależnione jest wynagrodzenie i jakie są wymagania dla pracownika, jak mierzy się jego efektywność? Odpowiedz sobie na każde z tych pytań na długo przed negocjowaniem wynagrodzenia. Istotne jest, aby zrozumieć system płatności wynagrodzeń pracowniczych i jego ograniczenia. W skrócie: poznaj zasady gry!
A może coś innego?
Pamiętaj, że wynagrodzenie nie musi być w formie pieniężnej. Często firmy nie podnoszą wynagrodzenia tylko wypłacają je w formie, takich jak karnety do klubów fitness, bony do hipermarketów, wycieczkę dla rodziny w wakacje, szkolenia specjalistyczne, kursy językowe, szkoły podyplomowe, elastyczny czas pracy, laptop, sesje coachingowe – prestiżowe indywidualne sesje zwiększające efektywność osobistą w pracy i życiu prywatnym. Nie zapominaj, że część ewentualnej podwyżki w formie pieniężnej i tak „zjadłyby” podatki. Dlatego też powyższa forma wynagrodzenia jest warta przemyślenia. Stwórz sobie „listę życzeń”, która ułatwi przełożonemu zorientować się, co jest dla Ciebie najbardziej atrakcyjne. Pamiętaj, aby na liście życzeń znalazły się pomysły, które przyczynią się do rozwinięcie kariery i przyczynią się do polepszenia jakości Twojego życia.
Powodzenia! Pamiętaj: szczęście sprzyja odważnym i dobrze przygotowanym!!!
